Huis verkopen met een makelaar: welke kosten mag u verwachten?
Een makelaar kan het verkoopproces begeleiden van de eerste waardebepaling tot de ondertekening van de verkoopovereenkomst. Daar staat doorgaans een makelaarsvergoeding tegenover. Hoeveel u precies betaalt, hangt af van de afspraken met de makelaar, de verkoopprijs en de diensten die in de opdracht zijn opgenomen.
Hoe wordt de makelaarsvergoeding berekend?
Veel makelaars rekenen een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs. In België is dat percentage niet wettelijk vastgelegd en kan het dus verschillen per makelaar en per dossier. Een vergoeding van ongeveer 2% tot 3% exclusief btw komt geregeld voor, maar vaste tarieven of andere prijsformules zijn ook mogelijk. De vergoeding is onderhandelbaar.
Controleer altijd of het voorgestelde percentage inclusief of exclusief btw is. Op de makelaarsdienst is doorgaans 21% btw verschuldigd. Staat er bijvoorbeeld een vergoeding van 3% exclusief btw in de offerte, dan bedraagt de totale vergoeding 3,63% inclusief btw.
Rekenvoorbeeld
Stel dat uw woning voor € 350.000 wordt verkocht en de makelaar 3% exclusief btw aanrekent:
- Makelaarsvergoeding: € 10.500
- 21% btw: € 2.205
- Totaal: € 12.705
Dit is een voorbeeld. Kijk voor uw eigen situatie naar het tarief en de voorwaarden in de bemiddelingsovereenkomst.
Wat is inbegrepen in het tarief?
De vergoeding kan onder meer de waardebepaling, professionele foto’s, publiciteit, bezoeken, onderhandelingen en administratieve opvolging omvatten. Dat verschilt van makelaar tot makelaar. Vraag daarom vooraf welke prestaties inbegrepen zijn en of er bijkomende kosten kunnen worden aangerekend, bijvoorbeeld voor fotografie, advertenties, een grondplan of een uithangbord.
Vraag ook wanneer de vergoeding verschuldigd is. Dat kan bijvoorbeeld zijn zodra een koper een bod uitbrengt dat u aanvaardt, of wanneer de verkoopovereenkomst wordt ondertekend. De precieze afspraak moet duidelijk in de overeenkomst staan.
Let op de voorwaarden van de opdracht
Bij een exclusieve opdracht geeft u gedurende een afgesproken periode één makelaar het recht om uw woning te verkopen. Controleer hoe lang die periode loopt en wat de opzegvoorwaarden zijn. Ga ook na of er een vergoeding verschuldigd kan zijn wanneer u zelf een koper vindt, of wanneer de woning kort na het einde van de opdracht wordt verkocht aan iemand die de makelaar heeft aangebracht.
Lees de overeenkomst zorgvuldig vóór u tekent. De makelaar moet de belangrijkste voorwaarden, waaronder de vergoeding en de duur van de opdracht, helder toelichten.
Andere kosten bij de verkoop
De makelaarsvergoeding is niet de enige mogelijke kost. Als verkoper moet u doorgaans ook bepaalde documenten en attesten kunnen voorleggen. Denk, afhankelijk van de woning en het gewest, aan een EPC, een keuringsverslag van de elektrische installatie, stedenbouwkundige informatie en informatie over de bodem. De vereisten verschillen in Vlaanderen, Brussel en Wallonië. Vraag na welke documenten voor uw woning nodig zijn en wie ze aanvraagt en betaalt.
Ook kunnen er kosten zijn voor bijvoorbeeld het doorhalen van een bestaande hypotheek. De notariskosten en registratierechten bij de aankoop zijn doorgaans voor rekening van de koper, maar laat de notaris bevestigen welke kosten in uw situatie voor u als verkoper zijn.
Hoe vergelijkt u makelaars?
Vergelijk niet alleen het percentage. Kijk ook naar de voorgestelde vraagprijs, de verkoopstrategie, de inbegrepen diensten, de looptijd van de opdracht en de manier waarop de makelaar rapporteert over bezoeken en biedingen. Vraag meerdere offertes aan en laat alle afspraken schriftelijk vastleggen.
Samengevat
De kosten om een huis met een makelaar te verkopen zijn afhankelijk van de gekozen makelaar en de overeenkomst. Een percentage van de verkoopprijs is gebruikelijk, maar het tarief is niet wettelijk vastgelegd en moet duidelijk maken of btw inbegrepen is. Door offertes en voorwaarden grondig te vergelijken, weet u vooraf welke dienstverlening u krijgt en welk bedrag u bij een succesvolle verkoop mag verwachten.
Veelgestelde vragen over de kosten van een makelaar bij het verkopen van een huis in België
- Hoeveel kost een makelaar bij de verkoop van een huis in België?
- Welk percentage van de verkoopprijs rekent een makelaar aan?
- Is de makelaarscommissie inclusief btw of komt er nog 21% btw bij?
- Welke diensten zijn inbegrepen in de kosten van een vastgoedmakelaar?
- Wanneer moet ik de makelaar betalen bij de verkoop van mijn woning?
- Moet ik een makelaarsvergoeding betalen als ik zelf een koper vind?
Hoeveel kost een makelaar bij de verkoop van een huis in België?
De kostprijs van een makelaar bij de verkoop van een huis in België is niet wettelijk vastgelegd en verschilt per makelaar en per opdracht. Vaak wordt een commissie aangerekend van ongeveer 2% tot 3% van de verkoopprijs, meestal exclusief 21% btw. Vraag altijd een duidelijke offerte en controleer welke diensten inbegrepen zijn, of er bijkomende kosten zijn en wanneer de commissie verschuldigd is.
Welk percentage van de verkoopprijs rekent een makelaar aan?
Een makelaar rekent vaak ongeveer 2% à 3% van de verkoopprijs aan, meestal exclusief 21% btw. Dat percentage is niet wettelijk vastgelegd en kan verschillen per makelaar, woning en inbegrepen diensten. Het tarief is doorgaans onderhandelbaar, dus vraag vooraf een duidelijke offerte en controleer of de btw inbegrepen is.
Is de makelaarscommissie inclusief btw of komt er nog 21% btw bij?
De makelaarscommissie is vaak exclusief btw vermeld, waardoor er nog 21% btw bijkomt. Sommige makelaars communiceren wel een totaalprijs inclusief btw. Controleer daarom altijd de offerte en bemiddelingsovereenkomst: daar moet duidelijk staan of het tarief inclusief of exclusief btw is. Een commissie van 3% exclusief btw komt bijvoorbeeld neer op 3,63% inclusief btw.
Welke diensten zijn inbegrepen in de kosten van een vastgoedmakelaar?
De kosten van een vastgoedmakelaar omvatten vaak de waardebepaling van uw woning, advies over de vraagprijs, professionele foto’s, publiciteit op vastgoedwebsites, het beantwoorden van vragen en het organiseren en begeleiden van bezoeken. Vaak staat de makelaar ook in voor de onderhandelingen met kandidaat-kopers en de administratieve opvolging tot aan de verkoopovereenkomst. Wat precies inbegrepen is, verschilt per makelaar en opdracht. Vraag daarom vooraf een duidelijk overzicht van de diensten en mogelijke extra kosten, en laat alle afspraken opnemen in de overeenkomst.
Wanneer moet ik de makelaar betalen bij de verkoop van mijn woning?
Wanneer u de makelaar moet betalen, hangt af van de afspraken in de bemiddelingsovereenkomst. De vergoeding is vaak verschuldigd zodra er een verkoop tot stand komt, bijvoorbeeld wanneer u een bod aanvaardt of de verkoopovereenkomst ondertekent. Dat moment kan per contract verschillen, dus controleer de voorwaarden vóór u tekent. Laat ook verduidelijken of er kosten verschuldigd zijn wanneer u zelf een koper vindt of de opdracht vroegtijdig beëindigt.
Moet ik een makelaarsvergoeding betalen als ik zelf een koper vind?
Dat hangt af van de overeenkomst met uw makelaar. Bij een exclusieve opdracht kan een vergoeding verschuldigd zijn, ook als u zelf een koper vindt. In andere gevallen betaalt u mogelijk alleen wanneer de makelaar de koper heeft aangebracht. Controleer daarom de afspraken over exclusiviteit, de looptijd en eventuele vergoeding bij een zelf gevonden koper vóór u tekent.